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速溶360“的大学生信用社交

信用社交

信用社交

 

用户:2013年3月份上线试运行,11月份正式推广以来,交易量以月均10%的速度稳步增长。目前覆盖的高校有500多所,注册用户约10万人,其中超过10%的用户发生过金融行为,平均人均1500元。

经营:近一年的交易额约为1500万,目前月交易额达到150万,有两部分收入,借款人学生要支付6%的平台服务费用,相应的投资人提交10%的利息,占交易额比例7%左右,月毛收入可达10.5万元左右,基本达到营亏平衡。融资:现在还没有相关融资计划。

团队:速溶360团队共有10人。创始人共3人,刘泽丰和刘大力自2007年研发基于互联网的金融服务产品至今近7年,其创建的上海力铭科技被恒生电子并购,薛梓闻曾经在微软、腾讯和人人网负责产品多年。

竞争对手:薛梓闻认为目前国内还没有与速溶360做一样事情的企业。

公司自陈亮点:安全的P2P金融和信用社交。

安全的P2P金融

速溶360认为自己是安全的P2P金融,它是有什么底气来支撑这一说法,创始人薛梓闻是这么介绍的。

第一、严格的前期的审核。学生身份需要视频、学生证、学籍、身份证、邮箱、手机等五重审核认证。

第二、贷款金额随身份调整。本科生,研究生,信用级别不同学生,得到3000-5000不同的借款额度。

第三,弹性的借款周期。一般的借款周期是1-6个月,临近毕业的学生,借款周期也相应缩短了。

正是因为有了上述的措施,同时还与学校建立联动的逾期催收机制,速溶360上线至今,仅由于一名学生辍学发生过一笔坏账,可以说是所有P2P网站中最安全可靠的。速溶360还提供了一个“聪明购”的服务,在向学生提供金融支持的同时,也让学生更为省钱地购物,养成一个好的消费习惯。

信用社交

在校大学生,我们都知道,由于其没有任何自我的经济来源和信用资质,所以是无法申请信用卡的。速溶360在一年的时间内,通过学生借款及还款情况,为其建立信用体系,好的信用,就能得到微金融交易的权力,而良好的交易行为,又能进一步提高信用,进而获得更大的微金融交易权力。

同时速溶360还将用户信用情况,以信用指数形式与其他平台,如电商、求职、旅行等进行对接、共享,为用户建立一个基于互联网的信用脸谱。

2014年1月份,速溶360正式联手人民银行旗下上海资信,成为第一家也是唯一一家输出学生信用的公司,其用户一毕业,人民银行即有其信用情况,这为其获得一些金融服务提供便利。

挑战:用户和信用体系

速溶360的用户都是学生这一特性,决定了它要面临周期性的流失和每年不断开发新的用户。

周期性流失:现在大学学制一般为四年,这说意味着网站用户最多只能是4年时间,只面向学生的模式一旦其毕业,网站现有风险控制体系无法产生作用,用户的流失也在必然之中。同时这也意味着速溶360每年在不断开发新的用户,还好在其一年的探索中,已经有了一套向外宣传和开发用户的经验,薛梓闻介绍目前速溶360每开发一个新用户,成本约为30元,当当网2013年Q3的新客成本是20元,虽然他说相对竞争对手来说,这是一个相对低的价格,但相信也不是一个低的成本。

信用体系:这关系每一个用户的信用,在越来越规范化的社会,对于用户的就业和生活影响很大。所以速溶360的信用体系和其信用指数的生成,标准十分重要,稍有不当,对用户、对网站都会是一次极大的冲击。

 

选自 虎嗅“创业申请报道”的报道系列

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